请杨单纯做品牌挚友，维密有什么方案？

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记者 | 陈奇锐修改 | 楼婍沁1

5月10日，内衣品牌维多利亚的隐秘（Victoria's Secret，以下称“维密”）在官方微博一口气宣告了三位新的品牌挚友。

维密对明星战略的玩法早已熟练，早前也录用过杨幂和周冬雨作为代言人，但明星经纪人杨单纯的参加却让此次品牌挚友的录用显得不同。

一方面，杨单纯不属于传统意义上的文娱明星，虽然在近期参加多档综艺节目，她的定位依然是职业幕后人。另一方面，杨单纯直接以挚友身份出镜广告，可见维密对大码内衣商场的注重。

而这也是近年维密对品牌进行多元化形象重塑战略的接连。除了杨单纯，别的两位新品牌挚友分别为时髦摄影师陈漫和女团The 9成员赵小棠，均匀分配了对女人职业人议题的重视和对流量明星引流作用的使用。

在广告中，“性感”依然是维密的关键词，但要点现已不再仅仅夸姣肉体。事实上，从周冬雨到杨单纯，维密都在反复强调“做自己”这件事，企图改动长期以来顾客将维密式性感与凹凸有致身段挂钩的形象。

对性感身段的营销曾是维密拉升成绩的重要手法。1999年“超级碗”中场秀广告走红，让维密认识到在群众媒体上做性感营销的优势。随后“维密天使”和维密大秀这两个概念则协助维密开辟更大的商场，带有夺目作用的珠宝内衣将维密与高档时髦挂钩。

在2015年，维密市值一度涨到了280亿美元的规划，维密大秀也从纽约办到了巴黎、伦敦和上海。但从2016年开端，维密接连三年同店销售额下降速度超越10%。

维密大秀的收视率也呈现跌落，CBS收视数据显现，2017年上海大秀收视率较2016年跌落将近30%，而2018年大秀观看人数仅有327万，不及2011年巅峰时期的三分之一。

与此一起，维密传统的性感营销也与顾客需求呈现脱节，被责备存在物化女人、滋长身段侮辱的倾向。Karlie Kloss和Bella Hadid等曾为维密走秀的模特，在采访中揭露表明维密对性感的界说是“落后的”和“令人不适的”。

图片来历：Financial Times为了改变不断滑落的成绩，维密母公司L Brands开端对维密进行改革，包含选用更多大码模特和有色人种模特、康复泳装线，并在2019年决议停办一年一度的维密大秀。一起，维密也开端对全球门店布局进行优化，出售英国和爱尔兰商场事务，将要点放在以我国为代表亚洲新兴国家商场。

但在品牌集中度较低的我国内衣商场，维密面对应战不小。除了要与La Perla和华歌尔等海外内衣品牌竞赛，维密还要在都市丽人和Ubras等新老本乡品牌之中抢占商场。

从当时维密在我国的体现来看，维密明星倾向于挑选像表里NEIWAI等新品牌惯用的多元化营销战略。维密在我国商场入局较迟，顾客对其仍有新鲜感，重塑新形象的压力较美国和欧洲要小，能为品牌吸引到新的受众。

这也是为何维密会斗胆挑选周冬雨和杨单纯等与惯常性感形象不符的名人做代言的原因，而维密的全球成绩也从2020下半年开端展现出复苏痕迹。L Brands发布的2020年第四季度财报显现，维密同比销售额下滑起伏缩窄3%，2020年可比成绩呈现了1%的正增加。

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